“ Kunden mit Angebotsschreiben zu begeistern ist auch bei Ihnen möglich „

Das Ziel ist, den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen in Angeboten so darzustellen,
dass Ihr Kunde DIREKT beauftragt.

 “ Alles kann erklärt werden, aber vieles wird in Angeboten missverständlich dargestellt.“ 



Standardisierte Angebote schaden dem Geschäft.
Ihr Kunde sieht nicht den individuell auf Ihn passenden Nutzwert.

Die Folge:
Potentielle Aufträge brechen weg.


Das wahre Problem ist:
Es fehlt die passgenaue Angebotsgestaltung.

 


Sie haben 3 Möglichkeiten Ihre Angebote sofort überzeugend zu gestalten:

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QuickCheck
Schnellprüfung Ihrer Angebote.

Finden Sie sofort heraus, an welchen Stellen Ihr Angebot noch entscheidend verbessert werden kann, BEVOR Sie es beim Kunden ABGEBEN.

Zum Quickcheck
AngebotsXpertise
Ihre persönliche AngebotsXpertise.

Angebote für einen nachhaltigen Eindruck bei Ihrem Kunden erstellen. Ich helfe Ihnen unverwechselbar und treffsicher zu sein.

Erfahren Sie wie
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Mehr AngebotsXpertise erlangen.

Sie wollen Ihr Team oder sich selbst ganz gezielt weiterentwickeln, um eine erfolgreichere und bessere Angebotserstellung zu erreichen ?

Hier erfahren Sie mehr

Gedankenimpulse aus der Angebotswelt – Ihr Siebter Sinn

Jetzt bin ich auch arbeitslos, oder ? – ein Gedankenimpuls

Künstliche Intelligenz (KI) in Form von ChatGPT hat erstaunliche Fähigkeiten textuelle Aufgaben zu erledigen, jedoch Grenzen, wenn es um die Verarbeitung von Sprache, Tönen, Bildern, Videos und anderen „Kanälen“ geht. Menschen sind „multikanalfähig“, haben verschiedene Sinne, besitzen Intelligenz, können Probleme lösen, denken und lernen. Was bedeutet das für die Zukunft und meine/ unsere Arbeitswelt ?

Angebotserstellung – ist das nun eher komplex oder kompliziert? – ein Gedankenimpuls

Kompliziertheit ist ein Maß für Unwissenheit. Sie verschwindet durch Lernen.
Komplex/Komplexität ist das Maß für die Menge der Überraschungen, mit denen man rechnen muss.
Was bedeutet das für Ihre Angebote?

Angebot vom Kunden abgelehnt – so passiert das nicht! – ein Gedankenimpuls

Das Angebot zu einem Erlebnis für Ihren Kunden machen. So schaffen Sie es in wenigen Schritten.

Feedback

Kundenstimmen zum AngebotsXperten


Herr Fischer ist ein sehr angenehmer und strukturierter Mensch, mit ausgeprägter sozialer Kompetenz!

Die Zusammenarbeit mit Herrn Fischer ist strukturiert, fachlich kompetent und ergebnisorientiert. Er passt sich der jeweiligen Situation und den Vorgaben an, bringt hier seine Erfahrungen und sein Können zum Ansatz. Seine Ideen sind anders, und heben sich von der sonst gewöhnlichen Form der Kommunikation ab. Man erreicht dadurch wesentlich mehr Beachtung im gewünschten Kundenkreis.
Ich kann Herrn Fischer wärmstens empfehlen!

SpendEffekt e.K., Wolfgang Hoffmann

Zsuzsa Rötter

portrino GmbH

Durch die Unterstützung des AngebotsXperten haben wir unsere Angebote in Struktur, Gliederung, Inhalt und Form optimiert und verbessert. Die Herangehensweise, erst einen ganz individuellen QuickCheck durchzuführen und dann daraus resultierend eine neue Angebotsform zu schaffen, hat uns geholfen, eine für uns passendere Angebotsstrategie zu entwickeln.
Geschäftsführerin
Leitung Vertriebsinnendienst

Weiterbildungsakademie

Es war eine sehr professionelle und auf unsere Anforderungen abgestimmte Beratungsleistung und Unterstützung. Ein gut strukturiertes und sehr angenehmes Zusammenarbeiten mit einem überzeugenden Ergebnis. Unser Angebotsformat hat nun ein ganz neues Level erreicht. Gern greife ich auch zukünftig auf Ihre Expertise nochmals zurück. Vielen Dank Herr Fischer !
Frau Unger
Geschäftsführung

IT-Systemhaus

Durch das Coaching des AngebotsXperten haben wir nun eine klarere Struktur, Gliederung, Inhalt und Form unserer Angebote erreicht. Griffige Kernbotschaften zu formulieren, die Lösung überzeugend darzustellen und ein erstklassiges Angebotsdokument abzuliefern, sind für uns nun zum Standard geworden. Insgesamt haben wir ein ganz neues Qualitätslevel für unsere Angebote erreicht.
Geschäftsführung
Konrad Buck

KB Quadrat

Ich arbeite sehr gerne mit Marco zusammen, weil er immer eine Idee voraus ist. Außerdem sind mir ergebnisorientierte Nonkonformisten wesentlich lieber als konformitätsorientierte Ergebnisprediger. Nicht zuletzt gefällt mir sein pragmatischer Ansatz frei nach dem rheinischen „Maken statt quaken!“
Konrad Buck

Werden Sie ein Angebotsexperte durch den AngebotsXperten !

Wenn Sie mit Ihrem Angebot den Auftrag bekommen, habe ich meine Mission erfüllt.

 

26418
Überarbeitete Zeilen
1883
Veredelte Angebote
103
Schulungen/ Workshops gehalten
53
verschiedene Angebotsarten optimiert

Kurz gesagt

Fragen & Antworten

Der Angebotsprozess: Welche Phasen im Marketing- und Vertriebsprozess betrifft das, wo gibt es Berührungspunkte mit anderen Prozessen?

Grundlegend ist es ja so, dass der Vertriebsprozess im Marketing zur Vertriebs- oder Distributionspolitik als Bestandteil des Marketing-Mix.(Produkt, Preis, Distribution, Kommunikationspolitik) gehört. Dabei geht es um alle Aktivitäten und Entscheidungen auf dem Weg eines Produktes oder einer Dienstleistung vom Anbieter (Hersteller) zum Endverbraucher (Kunden).Bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen ist eine gute Gestaltung der Beziehungen und der direkte Kontakt zum Kunden von fundamentaler Bedeutung.

Ein Kraftwerk, eine neue Fabrik, ein kompliziertes medizinisches Gerät eine komplexe Software Lösung, lassen sich nicht über Massenmedien vermarkten.Folglich ist der sehr persönliche Verkauf einschließlich Beratung und Betreuung des Kunden sehr wichtig.

In Zeiten von Internet, Digitalisierung & Co, sind da Angebote überhaupt noch zeitgemäß?

Ja klar, wir werden täglich von Angeboten überflutet und zwar jeder, bewusst oder unbewusst (meist mittels Werbung als Trägermedium). Sich da individuell abzuheben ist nicht leicht. Automatismen helfen da auch nicht wirklich weiter. Zurück zum „Handgemachten“ ist aus meiner Sicht die Devise. Man sagt ja auch Handwerk hat goldenen Boden. Das sehe ich im Bereich Angebotserstellung ähnlich/gleich, was die anschließende Wirkung beim Kunden angeht.Im B2B Geschäft zahlt es sich erst aus, denn hier ist auch der gesamte Ablauf im Vertrieb und damit im Rahmen der Angebotserstellung eine komplexe Angelegenheit.

Was sind typische Ursachen, warum Angebote nicht die gewünschte Wirkung erzielen?

Das zu lösende Problem des Kunden wurde nicht richtig erkannt und seine damit verbundenen Wünsche mit dem dahinter stehenden Nutzen sind häufig nicht komplett im Angebot berücksichtigt, so dass er sich meist nur zum Teil „wiederfindet“. Zudem lässt die Klarheit der Aussagen und die inhaltliche Gestaltung viel „Luft nach oben“, um eine eindeutige Nahvollziehbarkeit des angebotenen „Etwas“ für den Kunden greifbar zu machen.

Auch ein Punkt ist: Compliance tötet kundenorientierte Lösungen !!! , denn der Spielraum für Individuallösungen und somit ein Individualangebot wird damit oft unnötig beschnitten. Banken/Versicherungen mit Ihrer Regulierung/ Überregulierung sind hier häufig ein Bereich aber auch in der Pflege/ im Pflegebereich und öffentlichen Dienst findet man ganz hohe Dokumentations- Regulierungsanforderungen in Bezug auf Systeme/ Lösungen. ES geht auch anders, dazu muss man nur einmal nach Estland schauen. …elektronisch wählen, Staatsbürgerschaft elektronisch beantragen, viele behördliche / kommunale Services sind digital verfügbar.

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